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近年来，市场采购贸易等贸易新业态发展迅猛，出口量连续多年保持高增长，但汇率双向波动加剧，弹性增强，市场采购贸易商户面临的汇率波动风险越来越大。在此背景下，民生银行汕头分行深耕市场采购贸易试验田，积极向市场采购贸易商户传导汇率风险中性理念，推动远期结汇、跨境人民币等广泛应用，助力企业规避汇率风险。

实现远期结汇业务破冰

汕头市澄海区一家注册在澄海区宝奥城的市场采购玩具出口商户，自2022年以来，人民币兑美元汇率双向波动幅度加大，汇率避险问题成为该商户的一块心头大石。在了解到企业痛点后，民生银行汕头分行主动联系该商户，了解其汇率避险需求，并向商户讲解汇率避险的原理和案例。针对该市场采购商户收结汇特点，民生银行向其推荐通过远期产品进行汇率套保。最终，该商户接受了建议并成功办理汕头地区首笔市场采购远期结汇业务。

2022年以来，民生银行汕头分行市场采购商户远期签约首办户持续增加，为引导更多小微企业做好汇率风险管理提供了良好范例，稳外贸社会成效显著。未来，民生银行将持续推动汇率避险业务增量扩面，助力小微企业更加高效便捷实现汇率避险管理，使金融“活水”更好地滋润小微企业。

引导企业使用跨境人民币

为帮助市场采购主体了解跨境人民币业务政策，民生银行汕头分行制定了“跨境人民币政策暨汇率风险中性管理”市场采购商户现场交流会计划，并于2022年一季度组织了两场宣讲会。宣讲会采用“跨境人民币数据分析+鲜活案例展示”的方式，加深了商户对市场采购业务模式下借助人民币跨境结算规避汇率风险的了解。

汕头市澄海区的另一家市场采购商户，主要业务为出口电子秤零件到印度尼西亚，并收取印尼客商汇来的货款。此前，双方采用美元结算，2022年一季度以来，人民币与美元之间汇率双向波动加剧，商户面临的汇率风险越来越高。

参加了民生银行汕头分行组织的政策宣讲会后，该商户了解到，可以通过使用人民币跨境结算来规避汇率波动风险，加上东南亚地区以当地货币兑换人民币的渠道较为畅通，很多情况下当地货币兑换人民币付出的成本小于兑换美元的成本，于是主动与境外客户协商，境外客户由原来以印尼盾兑换美元后支付的方式，更改为以印尼盾兑换人民币后支付的方式，既节省了境外客户的兑换成本，又降低了该商户收汇的汇率波动风险。

截至目前，汕头分行已经为13家商户办理了57笔跨境人民币市场采购收款，金额超2100万元，在推动跨境人民币在市场采购贸易应用中做出了积极的探索和尝试。

未来，民生银行将持续加强对市场采购等贸易新业态业务的支持，积极为市场采购商户等小微企业提供线上化、便利化的跨境结算及汇率避险服务，助力小微企业跨境业务健康发展。