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华为需要美国市场，但美国市场“不敢”接受华为
华为要进军美国的消息也传了很久了，稳居全球份额第三的华为，为了继续向领先的三星和苹果发起挑战，拓展新的市场是必须要做的事情。
本来有 AT&T 搭桥，这事算是板上钉钉了，就等着在 CES 上风光地官宣了，为了迅速打开美国市场，华为准备了 1 亿美元市场推广费用，还请来了“神奇女侠”盖尔·加朵站台。然而，就在发布会的前一天，AT&T 单方面退出了此次合作，就差临门一脚的时候，华为被 AT&T 放鸽子了。
这意味着华为进军美国的努力全泡汤了，精心制定的国际化战略也被完全打乱。
“这是美国消费者的损失”
在今天的 CES 演讲上，华为消费者业务 CEO 余承东虽然在尽力克制自己的情绪，但是言语之间的不满还是显露无疑。
虽然合作泡汤了，但既定的演讲内容不能临时更改， 余承东依然花了大约一个小时的时间，向美国市场介绍了 Mate 10 Pro 这款产品。根据 The Verge 的现场报道，“余承东有些口吃，有些犹豫，在台上的表现也很不自然。”
但是临近发布会结束，余承东身后的幻灯片切换成了一句简简单单的话：“我想分享一点东西。” 随后，他直接谈到了华为与运营商之间的交易失败。此时的他一改之前的犹豫不决，而是满怀自信地表达了自己的观点：如果没有华为这家全球第三大手机厂商的产品，美国消费者就无法获得最优质、最大胆的选择。
“大家都知道，美国市场有 90% 多的智能手机都是通过运营商的渠道销售的，这对我们来说是巨大的损失，对运营商同样如此。但消费者的损失更大，因为消费者得不到最好的选择。”
余承东的情绪可以理解，AT&T 在合作接近尾声的关键时刻单方面解约，让华为措手不及，连补救的余地都没有。
为什么华为这么想去美国卖手机?
华为进军美国的消息，就像是一出肥皂剧，观众看得可能都厌烦了。在这你可能想问，为什么华为非得去美国卖手机?
最大的原因是，中低端市场的竞争日趋激烈，在东南亚等新兴市场，华为起步有些晚了。而更擅长高端机的华为，在购买力更强的美国市场，有很大的发挥空间。
如上图的数据显示，2017 年第三季度，苹果在美国手机市场占据领先地位，而二三名的三星和 LG 也都不是“便宜货”。这里不像是小米耕耘的印度，美国消费者有意愿和经历实力去购买售价更高的旗舰手机。
赛诺公开数据显示，在同样较发达的在西欧市场，华为智能手机的份额达到了 11.6%，其中在芬兰占据 30% 的份额，在意大利占据 18.9% 的份额，在捷克、匈牙利、斯洛伐克等占据 17.2% 的份额;500~600 欧元价格的高端智能机市场，华为份额达到了 14.3%。这种表现有希望延续到美国市场。
